من المتوقع أن يحقق دورة كأس العالم 2026 التابعة للفيفا إيرادات تبلغ حوالي 13 مليار دولار، بزيادة تقارب 72% عن الإيرادات التي حققتها دورة قطر والبالغة 7.57 مليار دولار، وهو أكبر ارتفاع سنوي في تاريخ البطولة.
إنه من النوع الذي يندرج تلقائيًا تحت عنوان مألوف: «الجهة المسؤولة عن كرة القدم أصبحت جشعة».
هذا العنوان ليس خاطئًا. إنه فقط أقل ما حدث إثارة للاهتمام.
شهدت بطولة كأس العالم لكرة القدم لهذا العام تحولاً من بيع التذاكر إلى تحقيق عائدات من التجارب
مصدر الصورة: MDSAIFUR - stock.adobe.com
إذا ما نظرتَ فقط إلى الأسعارفقط، فستفوتك التغيرات الفعلية. نعم، ارتفع سعر أفضل تذكرة نهائية متاحة من حوالي 1,600 دولار في عام 2022 إلى ما يصل إلى 33,000 دولار في عام 2026، وتضاعفت تكاليف الضيافة تقريبًا لتصل إلى أكثر من 2,000 دولار لكل مباراة.
لكن فرض أسعار أعلى على المنتج نفسه هو الإجراء الأكثر شيوعًا على الإطلاق، ولم يكن هذا هو ما ميز عام 2026 عن غيره.
ما ميز الأمر هو أن الفيفا توقفت عن بيع منتج واحد وبدأت في بيع عشرات المنتجات، التي لم يكن للعديد منها أي سعر على الإطلاق قبل أربع سنوات.
كل بطولة كأس العالم باعت تذاكر. أما «FIFA 2026» فقد باعت «الفاصل» في منتصف كل شوط
استراحة إلزامية مدتها ثلاث دقائق تقدر قيمتها بما يتراوح بين 500 و600 مليون دولار من عائدات الإعلانات، وهي استراحة لم تكن موجودة في عام 2022.
سوق إعادة البيع الذي تديره الفيفا بنفسها
وقد ألغت الشركة الحد الأقصى للسعر، وأطلقت منصتها الخاصة، وتقوم الآن بتحصيل عمولة بنسبة 15% من المشتري و15% من البائع، أي ما يعادل 30% تقريبًا من قيمة كل عملية إعادة بيع، مقارنةً بالحد الأقصى البالغ 5% في عام 2022.
تحول السوق الثانوي من مشكلة كانت «الفيفا» تتولى مراقبةها إلى منتج تمتلكه.
الاستراحة في كل شوط
أصبحت «استراحة التبريد» الإلزامية التي مدتها ثلاث دقائق في كل شوط فرصة إعلانية جديدة تمامًا، تقدر قيمتها بما يتراوح بين 500 و600 مليون دولار، في رياضة لم يسبق لها أن باعت فترات إعلانية خلال المباريات من قبل.
الخيار الموجود قبل التذكرة
تتيح التذاكر المشروطة، وحجوزات «حق الشراء»، وحزم المدن «المجهولة»، للاتحاد الدولي لكرة القدم (FIFA) بيع «احتمال» الحصول على مقعد — يمكن شراؤه وحجزه وإعادة بيعه — قبل أن يكون المقعد نفسه موجودًا.
البيانات
تمت كل عملية تسجيل أو شراء أو تسجيل دخول عبر حساب «FIFA ID»، مما أدى إلى إنشاء قاعدة بيانات خاصة بالمنظمة تضم عشرات الملايين من المشترين المعروفين، وهي قاعدة بيانات تحافظ على قيمتها لفترة طويلة بعد تسليم الكأس.
وحول كل ذلك
فئة جديدة من رعاية المدن المضيفة تصل إلى عشرة شركاء محليين لكل مدينة، و سلسلة بلوكشين تحقق حصة مالية من كل عملية إعادة بيع.
إذا جمعنا هذه العوامل معًا، فإن القصة لا تتمثل في أن «الفيفا مكلفة للغاية».
المسألة هي أن الفيفا قسمت كأس العالم إلى اثني عشر منتجًا يتم تحديد أسعارها بشكل منفصل. وأصبحت التذكرة مجرد بند واحد في فاتورة أطول بكثير، إلى جانب حق شرائها، وإعادة بيعها، وترقية فئتها، وكونها قطعة تذكارية، بالإضافة إلى البيانات التي تولدها من خلال شراء أي من هذه العناصر.
هذا هو الجانب الذي يستحق الدراسة لأنه يمثل رافعة النمو الأكثر استدامة.
أظهرت بطولة كأس العالم لكرة القدم (الفيفا) كيفية تحقيق أقصى قدر من العائدات، لكن لم تلقَ كل الخطوات استحسان مشجعي كرة القدم
رفع الأسعار أمر واضح للعيان، ويثير استياء العملاء، ويُفرض عليه حد أقصى في نهاية المطاف. أما ابتكار مصادر إيرادات جديدة فهو عملية أكثر خفية: فكل مصدر منها يبدو وكأنه ميزة إضافية، وليس زيادة في السعر، إلى أن تتراكم هذه المصادر بكمية كافية تجعل العميل يلاحظ المبلغ الإجمالي.
وهذا بالضبط هو السبب الذي يجعل تجربة الفيفا تحمل تحذيرًا.
نفس البطولة التي بلغت عائداتها حوالي 13 مليار دولار، تسببت أيضًا في أربعة تحقيقات من قبل المدعين العامين للولايات، وشكوى مقدمة إلى الاتحاد الأوروبي، وظهور مقاعد فارغة، واستخدام كلمة «خيانة» من قبل أكثر المشجعين.
الدرس المستفاد لأي فريق تجاري لا يكمن في ما إذا كان بإمكانك إيجاد خدمات جديدة لتفرض رسومًا عليها — وقد نشرت الفيفا للتو دليلًا إرشاديًا في هذا الشأن — بل يكمن في تحديد أي من هذه الخدمات الجديدة تعمق العلاقة، وأيها تضعفها بهدوء.
أصدرت شركة «كاتاليست» مؤخرًا «دليل تحقيق الإيرادات الخاص بـ FIFA»، الذي يشرح بالتفصيل كيف تحولت 104 مباراة كرة قدم في لعبة « » إلى آلة تدر 13 مليار دولار. يمكن الاطلاع على التقرير الكامل هنا.
هذا مقال رأي من تأليف «كاتاليست»، كُتب لتقديم وجهة نظر معينة. ويستند المقال إلى التحليلات الواردة في «دليل الفيفا لتحويل الأنشطة إلى عائدات» (Monetization Playbook) وإلى التقارير المنشورة؛ والأرقام الواردة فيه تقديرية، كما أن وصف المسائل المثيرة للجدل يعكس ما ورد في التقارير المنشورة ورأي الكاتب، ولا يمثل تأكيدًا لحقائق مثبتة.
لا ترتبط شركة «كاتاليست» بالاتحاد الدولي لكرة القدم (FIFA)، ولا تحظى بتأييده أو رعايته. جميع العلامات التجارية مملوكة لأصحابها المعنيين.
